2012-04-03 21:59:55评论：0 点击：
淘宝的买家买我们的家纺，大多数时候是通过我们的家纺单品进入我们的店铺中的。这个是和我们线下家纺实体店不同的，我们线下是买家进入我们专卖店之后，一一浏览我们的商品。所以我们看到很多实体店，他们会把店铺装修得很漂亮，窗明几净的，这样来吸引我们买家进入选购，而我们线上的话，买家是通过我们某款漂亮的床上用品进入我们的店铺，他有可能只会直接看到这个商品，所以我们需要把我们的商品展示做得非常专业到位。
进入我们某个家纺的展示页，买家能看到的是标题、宝贝主图、价格。
第一、标题，决定了我们买家能不能搜索到我们的床上用品。
有一天我看到一个商家的宝贝标题是：联想***型号。我们试想一下，这样买家怎么能搜索到？如果大家是买家，大家去买联想电脑的时候搜索的是什么？一般的买家可能搜索的是比较宽泛的，“联想 笔记本“ 或者 “ 商务 笔记本“或者“笔记本电脑”这类的搜索方式。那么一个标题里“电脑” 这样的关键词都没有，买家能搜索到的概率会非常低的。
就好比我们卖家纺的企业，写个罗莱***型号，这样是不行的，我们应该把几个必须的关键词加上去：家纺、四件套、床上用品等，还有些这个商品的特色词汇：纯棉、活性印花等等。多一个词，对于您来说不是难事，但是很有可能直接影响到您的曝光率。
还有，关键词的选择和商品标题不要千篇一律。
我们商家不是只卖一个商品的对吧。 我们每个标题不一定都是要一样的对吧。
我们可以A宝贝用这样的关键词B宝贝用别的，确保我们所能想到的关键词在我们所有店铺的商品里面都出现，这就是我们SEO中的长尾关键词。
千万不要说我看什么关键词好我都用
例如一个标题：韩版 时尚休闲女装 连衣裙 罗马 柳丁
我们看这个标题，看似还是蛮多热门的关键词的。但是这个标题会被下架。为什么呢？因为韩版---罗马。这个两个关键词冲突，属于乱用关键词了。
同样，例如：T恤&连衣裙这样的关键词也不能放在一个标题上。
很多标题可以多添加些关于产品的形容词，但是不能有比较级的词，像是最好，最有效之类的吧还有打折包邮等。
第二、商品的图片
买家搜索到我们的宝贝之后，他会不会点击的一个重要因素就是我们的图片。
宝贝主图重点就是，要看起来干净，并且突出主题。
1、图片突出主题
2、图片形状为正方形
3、宝贝占用大部分画面
4、背景简单、使用单一色
5、使用全景图，而非局部图
第三个，价格。
买家看到图片之外，更重要的是要参考到我们的价格，这个也是决定我们买家会不会点击的重要因素。价格设置也是有艺术的。
价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格的表现方式。
一个买家会不会点击您的宝贝，受到三方面的因素影响：标题、宝贝主图和价格。下面我们就针对标价来分析一些在淘宝商城中的技巧——
（一）价格与店铺的定位
价格不仅是影响买家购买产品的一个关键因素，也是品牌以及产品定位的主导因素。很多商家会错误地认为，在网上购物的买家都是为了购买到便宜的商品而选择淘宝的。其实不然。目前淘宝的店铺平均客单价在购物高峰期时比一般线下商场都要高很多，因此在淘宝的买家的消费能力还相当强大的。
所以，不是所有商家降低利润都能吸引买家。
那么做自己的价格设置的时候需要考虑什么呢？首先，就是自己的店铺定位以及长久规划，您的店铺是走大众路线？还是高品质路线？
如果是大众路线，您需要了解您的类目下的整体价位是怎样的，在这个平均值上下浮动，保证您产品的价格在平均价位上下浮动，个别单品价格可以低于整体价格当做主打促销产品。
如果是高品质的路线，那么您需要了解您这个产品的消费群体是怎样的？他们的最高消费能力和基本消费能力是怎样？并且抓住这些消费群体购物的出发点是什么？着力重点把握这些要点，修饰性地扩大，让买家注意到您的产品，从而产生购买行为。
（二）价格设置的技巧
方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
具体怎么去操作呢？在淘宝商城中， 发布商品的步骤有两步，第一步就是发布产品，在一些类目的产品表单中，可以输入“市场价”，这个价格就是线下的价格市场均价，如果输入之后，前台会自动显示如下图的折扣状况。这对于买家来说就是“赚到了”的感觉。
方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个也就是我们平时说的“秒杀”或者“限时折扣”。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你其他更多的宝贝。
方案四：临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。
方案五：阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
方案六：降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第****>对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。
