2013-08-20 17:16:10评论：0 点击：
有家纺业内人士透露，别看家纺行业表面欣欣向荣，其实家行业洗牌的声音嗡嗡作响，更多企业只能苟延馋喘，然令人担忧的不仅是环境的严酷，诸如罗莱、富安娜这样的大品牌“繁荣”景象背后的“泡沫”依然严重。这些大品牌新品上市就疯狂打折，是“自残”还是“虚价”？
家纺新品推广如促销甩卖 疑标“虚价”忽悠消费者
广州华景北路生活小区林立，附近有不少家纺专卖店，其中富安娜华景旗舰店犹如一位典雅的小贵妇也华丽地坐落于此。记者途径发现店面门口挂着一幅活动价格牌，诱人的促销价吸引了记者进店咨询，而记者发现此时富安娜并没有做促销而是做新品的推广，据店内导购小姐介绍说，富安娜正在推出以“喜悦“为主题的婚庆浪漫新品推广活动，时间从7月20日持续到9月30日，并且富安娜每个季度都会推出类似的新品推广活动。
据统计，本季度富安娜新品推广活动，共有27款新品，其中就有20款新品折扣低于6折，最低折扣低至5折以下另附赠品多样。
顾客王女士向记者反映，这附近的小区生活带有不少家纺用品商店和专卖店，平时如果这些店没有促销活动，一般很少人光顾，但是如果有促销活动，店内就非常热闹，甚至出现排长队抢购的爆棚现象。
富安娜导购员说，富安娜专卖店为了清除仓库积压的旧产品，每年都会有1~2次的季末清货大促销活动，折扣低至3~4折，每次促销都很受消费者欢迎。
记者走访发现，附近的雅兰、罗莱家纺等品牌专卖店新季度刚上市的新品也是纷纷打折促销推广，折扣比富安娜更猛，最低新品折扣低至3折。按照市场规则，新品上市的折扣微乎其微，尤其是大品牌更难见到折扣信息，而家纺大佬们现在推出新品价就如促销甩卖价，长年累月地习惯以“放低身价”贱卖自己，不得不让人匪夷所思，更有标“虚价”摆乌龙、假推广忽悠消费者之嫌。
迫于生存压力 大佬不得不贱卖“贵族”尊严
罗莱、富安娜和梦洁作为家纺行业的龙头企业，旗下品牌的技术研发皆源自“贵族”血统，而如今家纺大佬们走出门面，身价却与平民相差无几，失掉了贵族的身份和尊严，这是大佬们的悲哀还是行业的悲哀？
富安娜营销总监翁兴志日前表示，促销确实对自主品牌伤害很大，但是迫于如今家纺业的竞争压力和终端销售市场持续低迷，富安娜采取促销举措也迫不得已，并称富安娜新品推广是一种文化推广活动，有别于传统促销活动。
一流品牌卖品牌，二流品牌卖产品，三流产品才卖价格，打价格战在行业内形成不了太大的气侯，主流品牌永远不会打价格战。有些大品牌虽然有名，但是实力不一定强，背后包袱重不得已促销打价格战。
家纺品牌如果刚推出新品即打折，明显有促销之嫌，涉嫌不正当竞争。真正的大品牌应该基本上不存在这样的动作，大品牌即使要促销打折，也是处于季末解决库存旧货压力而考虑，针对新品上市几乎不可能。
混乱的家纺市场，迫切要求企业进行创新变革，否则就需把价格放下，在价格因素上取得突破，这也是突破的渠道之一。市场萎缩的情况，带来企业的利润的下降，企业的期望就要降低。因此，未来这种现象还会延续，各种促销一定会存在，还会延续下去。
促销泡沫成隐患 家纺业或等“安乐死”？
随着这几家龙头企业的门店渠道数量连年快速扩张，加之这几年以促销刺激消费的营销策略使品牌销量爆炸式增长，企业的营收业绩也呈现一片欣欣向荣。而由促销带来繁荣业绩存有的泡沫，不禁令人担忧。
富安娜营销总监翁兴志称，目前家纺市场低迷的环境下，富安娜2至3年内仍以“重促销，更重推广”为市场策略，以刺激消费，快速占领区域市场，拉升销量。他称促销主要还是基于提升销量，增加企业营收考虑，现在之所以更推崇新品“推广”，是因为新品比旧货的花色设计、款式风格更受消费者欢迎，所以传统旧货促销演变成当下的新品“文化推广”。
新品打折贱卖究竟是“文化推广”还是变相“促销”？笔者看来，新品虽需推广，但是推广的方式很多，为何要以类似促销的价格售卖给消费者呢？如今的大牌的身价沦落成与街边小牌杂牌家纺用品持平，不得不让人质疑家纺大牌是否缩水，品质是否存有折扣。
早年富安娜高层流传“不做促销等死，做促销找死”的说法，终端消费市场持续低迷确实给家纺企业造成巨大的生存压力，而行业大佬们却把价格营销作为应对危机的主推策略，一边端着漂亮的业绩沾沾自喜，一边又悲调唱“死”，难道家纺业真的已经无药可救？促销不过是缓解品牌死亡的速度，让品牌能够更好的“安乐死”？
广东省纺织协会黄锦权认为，目前家纺行业虽然市场持续低迷，竞争日益加剧，行业面临产能过剩、产品同质化严重等突出问题，但同时也是强势大品牌形成的大好时机。行业必然要经过洗牌的过程，过程中出现打折促销的价格乱象也是必然。但是我们家纺企业不能坐着“等死”，面对压力更要加强产品技术研发创新能力，创新经营和营销模式，坚持自主品牌差异化竞争策略，加快转型升级才能找到生存和发展的出路。
笔者认为，家纺大佬们作为行业领导力量，在如今市场萧条时期没有更加注重研发创新能力的提升，反而带头打起价格战，品牌的尊严何在？品牌的希望又何在？产品可以打折，但品牌的价值不能打折，龙头企业只有加强自主创新，提升产品品质，肩负行业领头羊的使命，带领家纺企业加快创新转型升级，才能重拾贵族品牌的尊严，才能迎来行业的“春天”。
