2013-03-15 09:44:16评论：0 点击：
【主持人】：听到各位嘉宾的发言，我们也感觉到在寒冬中是更好地去苦练“内功”，寻求更好机遇发展的调整期。俗话说一根筷子很容易被折断，但是十根筷子凝聚在一起，就是难以被摧毁的一种力量。所以我们今天邀请各位，也是想共同来讨论一下关于产业联盟的这样一个话题。对于产业联盟形式，不知道各位有什么样的看法？以及对于更好地推进产业联盟有哪些好的建议？
【俞岳南】：个人的观点，联合是我们全中国人的一个大的弊端，有很大的困难。纵向的整合可能是可行的，但是横向的整合还是有点问题。这个事情是需要有智慧的人，要有领头的人来做这个事情。但我倒是更愿意看到资本的联合，我希望看到有实力的企业在这种情况下多并购一些企业，多收购一些品牌，打造一个“航空母舰”。目前家纺行业的企业众多，市场占有率却不高，这个问题已经存在了很多很多年。我个人认为整合洗牌是一个过程，对于行业协会来说，我们更希望看到品牌集中度的增加。品牌过于分散，从某种意义上这并不是一个成熟市场。品牌的联合之路，最后应该是走并购、收购的道路，以上仅代表个人观点。
【庄裴娜】：其实在2011年我们维科也是收购了鸭鸭羽绒品牌，维科家纺也是我们维科集团的重要组成部分。目前我们集团一直强调要来重视价值链，价值是由生产、设计、物流等各个环节共同组成的可以增值的环形链条。所以我认为说经过一段时间，当设计最强的，加上生产最强的，加上销售最强的，加上物流最强的，这样的强强联合可能会形成一条强有力的价值链。这也是另一种意义上的抱团取暖。谢谢大家。
【袁凌】：从线下推广的层面，异业联盟会做得比较多一点。比如说家纺和婚庆，家纺和家居的异业联盟，这是以互惠同一客群，换取客群共同的利益来进行的。大家在讲异业抱团，我个人感觉就是打造行业里的通路品牌。其实很多品相都已经拥有自己的通路品牌，像百丽女鞋它有很多子品牌，能够在一个卖场进行售卖。这给到我们很重要的启示，就是大通路品牌可以有整合到床品、窗帘、布艺和饰品等软装形式。我个人感觉，我们家纺行业目前来做品牌联合是有这个想法，但是没有行动。这个行动就在于我们各自的目标是不是达成一致，才能做整合。期待家纺里面能够出来一个非常棒的通路品牌，能够让消费者选择一站式的购物。我们目前能做的就是增加我们品牌的附加值，将床品与睡眠文化更好地融合。
【林仕超】：我们集团是在美国、欧洲都有自己的公司。2012年的时候，我们在香港做了蛮多整合，而且现在看来效果也是蛮好的。我们把健康的事业分为两部分，一个就是我们原来睡眠的东西——枕头，另外还增加了一些有利于脊椎健康的办公用品。我们很成功地把这两块整合在一起，在一个专卖店里共同售卖脊椎健康的概念，开设了很多赛诺健康馆。通过概念进行整合是我们的成功经验，我也希望能够将我们的经验和大家一起分享谢谢各位！
【主持人】：3月21日是国际睡眠日，各位都提到了睡眠的概念，健康睡眠现在也越来越受到消费者的重视。可是据搜狐焦点家居家纺频道的调查，功能性产品的推广目前还存在一些瓶颈，很多消费者觉得这些所谓的功能性只是一个噱头，并不能给我带来实际的功用。各位如何看待呢？
【林仕超】：其实在国外也有这个问题，尤其是一些面料企业。企业往往找专家、学者共同来为自己的功能性产品宣传，但依然有很多消费者对面料还是存疑的。我们赛诺在做的就是将电子的东西混进我们的产品。与电子的联合，可以更加突出我们的功能。我觉得功能性产品不能仅仅售卖概念，最重要的是消费者必须要能当场体验得到、能摸到、能感受到，这才是最重要的，最有效果的。
【袁凌】：讲到功能性产品的话，我们去年在整合德国的一个进口的智能床垫。功能性产品最重要的两个字就是“体验”，这个体验的感觉一定要让我们消费者能够传输，中国人买得起的床垫才是真正有市场的。其实消费者对于床垫还没有很清晰的认识，国外非常顶尖的床垫不一定适合中国消费者使用。过分的强调功能性不是我们的方向，我觉得更多的是倡导一种生活方式。莎鲨的“裸睡风潮”就是号召都市女性去尝试和体验的文化概念。通过这样的宣传推广，相信消费者能够更好地接收你想要传达的品牌价值观。功能性床品在目前中国市场上都要让消费者体验，使用过好的东西消费者才会知道产品需要换代升级。
【庄裴娜】：我也相信这里要有一套完整的体验，这样才能真正带给消费者舒适和健康。维科家纺的暖睡康已经做了十年了，目前依然有消费者一直追踪我们这个产品。提到功能性，除了在暖睡康仿生态的这种制造技术上，我们也在尝试使用更高级面料来做。我觉得以后的发展趋势是的消费者会更多地关注产品带来什么样的感受。我们今年也在推另外一个产品——“天雪莲系列”。这是天山南部的一块非常阳光充足，并且没有污染的地方的这个基地生产出来的棉花，可以带给消费者更柔软、更舒适这种感觉。我们维科也一直在强调自然是我们最好的设计师，我们要回归自然，回归一种更健康的生活。与其说功能性，我觉得我们更应该强调产品的安全性，这是产品的基本与灵魂。
【俞岳南】：每一个企业在发展过程当中，它肯定是有一个主业，然后会向边缘的地方去发展，相关发展的风险是最小的，而且是有连带性的。所以这是一个普遍的现象。我也很乐于看到赛诺将来慢慢地也往家纺、覆盖的东西上面去发展，乐于看到维科、莎鲨往功能性方面去拓展。
至于说功能性里面健康的概念，健康睡眠我认为有两个概念。第一个概念是怎么样让消费者睡得香，疲劳能缓解，慕思、赛诺等企业可能更关注力学或者是舒适度，如何让大家睡眠睡得更好一些。还有一个健康的问题，就是刚才维科庄总讲的，我们的家纺产品的安全性是需要关注的。目前消费者关注更多的是健康，企业应该思考地从生态、环保去做研究。尤其是现在形势不是很好的时候，也需要找出一些行业里边发展的一些亮点。
