2013-03-10 10:32:23评论:0 点击:
在近日结束的第23届上海华交会上,不少企业借此平台推介创新技术、创意产品,引来国内外客商驻足询问。当前严峻的外贸形势正“迫使”中国外贸企业在产品的创新上下功夫,以吸引日益挑剔的客户眼球。然而,也有部分企业不是靠产品特色吸引客户,而是以老产品示人,低价竞争。在本届华交会上,导致门前冷落,收效甚微。同时,此次华交会鼓励自主品牌首次颁授“创新奖”。
此次参展的烟台组团中,民营企业占一半,而品牌企业有3家,还有3家企业属于首次参展。部分参展商反映,在会见的境外客商中,有60%为亚洲面孔,其中,日本客商最多,来自欧美的客商占比并不大。
参展的烟台三好家纺公司表示:“现在看初步达成30万美元的意向采购计划,目前在手订单已排至下半年。”为了适应日本、欧美等客户的需求,从机织、手绣、勾织到棉、麻、涤各种工艺、各种面料一应俱全,图案新颖,创意十足,增加了时尚和抽象相结合的样品,以其清新雅致的设计为卖点。对于参展效果,总经理黄少华透露,此次赴沪外贸家纺“打擂”,企业的杀手锏是质量和创意。展期里,他们与来自澳大利亚、英国、新加坡等10多个国家和地区客商都有接洽……
相比之下,一些成交效果斐然的参展企业,其做法耐人寻味。“我们正打算通过电子商务渠道窗口,开拓国内市场。”烟台宝昌服饰公司负责人说。今年他们展出的100%纯棉童装品牌系列产品,12针嵌花、手绣加手钩、贴布绣等服装,花色品种繁多,深受外商青睐,签订在手订单现已超过700万美元,年底预计超过1000万美元……对此,这家企业的负责人解释说:“企业不能想着薄利多销坐享其成,而要在做大时进行转型。”
商务部门表示,渠道建设不畅,产品不对路,商品附加值低、技术含量低是许多中小家纺和服装企业的通病。面对危机,一些企业表现严重不适,尤其体现在“调整产品结构和营销策略”上,仍以老腔老调做传统出口。而眼下工厂缺工,也让企业也开始意识到“人口红利”渐行渐远,廉价劳动力加贴牌订单,已经难以支撑企业获得生存。
扫一扫,转到手机阅读: