2013-02-24 22:56:26评论：0 点击：
武警总医院郝医生告诉记者，老年人的病大多以寒、湿、痛为主，这种远红外技术的温热疗法，对部分患者的疼痛有缓解作用，但并不见得能把病治好，也不是所有患者都可以用这种床垫进行理疗。比如高血压正在波动期，用了这些东西，万一造成脑溢血，后果很严重。
想用这床垫包治百病，简直就是天方夜谭。老人们明显是被忽悠了。再说说这售价，一卖就是几千上万甚至好几万。人们纳闷，这么贵的价格，一向节俭的老人们为什么一点也不心疼，还争先恐后来买他们的产品呢？我们的记者在现场继续进行调查。
在哈尔滨体验时，田老师告诉记者，他们每2个月才会卖一次产品，过几天会促销一款足部治疗仪，原价3880，特价2980元，机会难得，让记者一定过去。
几天之后，记者第三次来到可喜安体验中心，发现老人们正拿着体验中心发的考勤卡，排队领取奖品。发的奖品是一块号称能治病的小石头。老师说，把这种小石头串成串，挂在哪儿就能治哪儿的病，不过连续体验一周才发一块小石头，要想凑成一串，没两个月的功夫怕是不行。
按照考勤发完奖品后，店里开始销售足部治疗仪。就在田老师介绍足部治疗仪时，两位老人被请到了前面，这又是怎么回事？
原来，这对老夫妻之前在体验中心购买了一张15800元的床垫，当时他们钱不够，还差1万元，是他们的孙子把这1万元给交了。
女老师在台上忽悠：“看看80岁的老人是怎么活的，孙子给爷爷还了1万块钱，给掌声吧，看人家！”
受到体验中心老师的大力夸奖之后，老人这次又花2980元购买了一台足部治疗仪。这一天，所有购买了可喜安产品的老人都被请上台，接受掌声。台上的主持人对他们也是分外亲切，“老爸”、“老妈”地叫个不停，结果，一上午的时间二十台产品被卖了出去……
看到这里，您明白了吧，卖床垫就跟卖拐一样，关键在于忽悠。总结归纳一下可喜安的忽悠手法，主打的是三张牌。这第一张牌，就是“宣传包治百病”。老人嘛，身体多多少少都有点毛病，这样的宣传正切合了老人的需要；第二张牌就是“免费”。免费体验、免费讲座，还时不时免费给老人送点不怎么值钱的小东西，投老人所好；第三点很重要，就是“绑架亲情”。把买不买他们的产品，和孩子孝不孝顺挂起钩来。这也是老人最在意的事，如果儿女不给买，就是孩子不孝顺，和别人比起来，老人会觉得自己很没面子，这样，儿女不掏钱也不行了。而且掏钱越多，代表越有孝心，可喜安的推销术真是把老人的心理研究透了。这样一来，产品卖出天价也不足为奇了，那么这其中的利润有多大呢？
