2012-07-06 16:45:23评论：0 点击：
近期，中国家纺协会会长杨兆华对今年家纺行业的发展情况做了一个比较全面的分析。杨兆华指出，今年行业形势在逐步发生变化，市场不确定因素依然存在，这就加大了企业正常运营的压力，所以，行业形势在变，我们必须得变。而内外销并举的秋季家纺展无疑是下半年的一个机会。
刚性需求青睐平价商品
近年来，内需一直是促进我国家纺行业增长的重要支撑点。我国人口基数庞大、经济增长稳定、城市化进程加快、再加上旅游业的快速发展等等都为保障国内需求、稳定行业增长提供了坚实的基础。而且，家纺作为生活的必需品是必不可少的。
杨兆华表示，随着生活品质的提高，健康家纺消费理念逐渐被人们所认识，因而家纺产品的空间将进一步扩大。我们应持有一个谨慎乐观的态度，当然，这种乐观并不是盲目乐观，而是根据现今家纺市场的表现得来的。他接着说，经济形势有所放缓，带给家纺消费的直接影响是，消费者更倾向于购买平价产品，这也是国内的强大刚性需求所决定的。现在，每年的城市化率、新婚人口、还有保障房建设等需求的存在，对家纺行业来说都是一种刚性需求。
而从今年一季度的价格和销量情况来看，价格与销量呈反比关系。当价格上升、销量就下降，而价下降、销量就上升，这充分表明消费者比较青睐性价比较高的产品。
中小企业不能只当跟随者
近几年，由于房地产调控政策出台，各行各业都或多或少的受到了影响，家纺行业也不例外。今年，富安娜、罗莱和梦洁家纺等一线家纺品牌增长逐渐趋于缓慢，而中小企业在这股寒流中生存将更加艰难，那到底该如何应对？
杨兆华说，从一季度的数据来看，企业的利润在下降、利润的增长率在下降，企业正面临着劳动力和物流成本上升，而终端产品零售价格上不去等困难。他表示，这种情况也算正常，虽然利润变小了，但因为基数大，所以对行业的良好发展并无太大影响。而且随着订货会的召开，这样的情况在下半年会有所好转。
倒是一些中小企业，在家纺市场形势一片大好时，都跟随着一线品牌在市场占有一席之地，在一线品牌无暇顾及二三线城市时，他们在二三线做的顺风顺水。但随着近些年家纺市场情况的变化，一线品牌所属的多品牌逐渐占领了二三线市场，让他们跟随的空间越来越小。
对于这种情况，杨兆华说，现在行业的形势在变，我们必须得变。中小企业不要只当大品牌的跟随者，二线品牌产品的特色很关键，如果没有自己的特色，只是一味跟随，那在二三线市场中，以中小企业的实力是很难与其抗衡的，所以今后还将面临更大的问题与挑战。因此，中小企业要独辟蹊径，走特色之路。
引领健康消费观
好的家纺产品对人们生活品质有着极大的影响。而随着健康消费的理念的不断推广，消费者如果能够真正理解家纺产品、正确使用家纺产品，无论对其身体健康还是生活品质，特别是睡眠质量的提高，都会有很大的帮助。
杨兆华谈到，虽然在一季度相对困难的情况下，全年还能有所增长，说明我们仍有很大的增长空间。比方说毛巾的正确使用，如果大家一年多用三条毛巾，也不过100块钱，但是对我们生活质量和健康会带来很大的改变。还有我们的被芯、枕芯都存在健康使用、正确使用的问题。国内消费者很少有洗被芯、枕芯的习惯，但这是最容易滋生细菌的地方，光换枕套、被套是不够的。在欧洲，天然纤维的枕芯用的相对较少，因为他们一个月就要扔到洗衣机里面洗几次，天热还会洗得更勤。所以，如果少洗又不换，就变成细菌滋生的地方，对皮肤、对健康都会带来损害。
我们需要引导消费者形成一个正确健康的消费观。枕芯多洗两次、一年多换一个枕芯，消费者是很容易做到的，况且跟服装方面的支出相比也不是很多。主要是消费者这方面还没醒悟，意识不到这些对睡眠质量及健康所产生的影响。因此，需要媒体对这些知识加以推广，更需要我们把注意力放到广大消费者身上，能够把一种正确、健康的消费理念传输给他们。当这些能够真正做好的时候，销量就起来了、消费升级也就做到了。
渠道期待新变化
杨兆华说，行业在发生变化，就需要有新的渠道出现，现在来讲，我们的渠道还不够强大。从企业来看，自己推渠道不是件容易的事。而国外渠道的发展相对成熟，靠品牌自己做是其一，最主要的渠道还是来自于商超。像沃尔玛能达到上千家，并且可以做到统一订货、统一配送，大量的节约了成本，然后他们再把价格降下来让利给消费者。而我们的渠道不但小、且比较分散，没有形成一个集约化，成本自然就很高，利润也很低。因为中间60%以上的利润都给到了流通环节，就是因为流通环节过多造成的，这样不但消费者没实惠，企业也没利润，这也是家纺行业在发展过程中所遇到的瓶颈。
此外，电子商务通过这些年的发展，证明是个非常好的模式，对拉动家纺销售起到重要作用。环节少、成本低，在价格上才比线下更有优势，实体店的瓶颈让电子商务全部解决了，而且由于能够直接接触客户，品牌也加快了反应与调整的速度。
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