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  • 秋冬家纺旺季 各类促销大比拼

    2011-09-21 12:52:59评论:0 点击:

         进入十月,迎来了家纺行业中的旺盛时节,很多家纺加盟商们开始筹划大型秋冬促销活动了。整个行业可谓是竞争激烈,热闹非凡。从紫罗兰家纺品牌的思维角度考虑,应重点做好五项工作:

  一、做好调研工作,设计科学的促销方案

  知己知彼,方能百战不殆。只有掌握有可能多的市场信息,才能在考虑竞品的前提下制定出切实可行的促销方案,做到有的放矢,效果不言自明。必须从宏观环境、消费者需求、销售渠道以及竞争对手等方面去调研。

  一套科学的促销方案不是单一的促销手段和单一的促销功能,应考是多种促销手段的有机结合,以达到促销的战略功能与战术功能的有机结合,即既要考虑要有效提升销量的战术层面的作用,又要考虑到有效提升品牌形象和忠诚度的战略层面作用。

  二、加强人员的培训

  这一点紫罗兰家纺做的很好,在2011年七月在苏州组织了一次大型的终端精细化培训,给家纺加盟商们、业务员、店长、业务主管、督导等提供了一个学习和提升的机会。促销执行力差成了很多企业的通病,究其原因还是人员的素质决定的。因此,加强人员的培训对促销的执行非常必要。

  三、加强促销的过程控制,监督促销费用的流向

  在促销费用的管理上,紫罗兰家纺由市场部设计专门工作流程,有相应的专门机构,加强四个方面的控制管理:

  1)加强促销费用的审批管理制度,对促销的可行性做出准确性判断。

  2)加强促销品的发放的监管力度,谨防业务人员的暗箱操作。

  3)加强促销费用使用情况的跟踪调查,出现问题及时纠差。

  4)加强促销活动的过程控制,市场部应以对促销活动执行过程中各部门的协作与配合、执行到位情况进行全程协调与监控。

  四、提高促销活动执行力

  提高促销的执行力对旺季的促销起着关键性的作用。应该着重从两个方面加强:

  1)强促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后,解决他们是否愿意执行成了关键。因此,在“人叫人动人不动,利益驱动积极性”的原则指导下,加强促销绩效考核很有必要。

  2)强促销制度的完善。只所以我们的执行力差,一方面由于业务人员的素质和自身的惰性有关,另一方面则是我们的管理制度有问题,管理本身的桎梏让我们的业务人员在具体的促销手段上无法实施,很多的企业执行力不强,总是责怪我们的员工,这一点需要我们及时改进执行力的环境,完善促销制度。这一点是执行力的关键,也是促销到位、成功的前提。

  五、完成后续工作,做到促而能销,并且畅销

  1)加快铺货,为消费者购买提供便利。谨防走促而能销但终端无货的健力宝的老路。

  2)及时总结促销效果,根据市场竞争,调整促销方式。

  3)加强广告资源支持。提高促销信息的传播效率和时效性,使消费者的促销的认知度快速提升、长久保持,从而对品牌印象力增强。

  中国家纺一线品牌紫罗兰认为促销方案的制定,一定要有科学相伴,让整个促销活动成为一个整体性的策略活动,这样就可以避免促销手段的单一,更可以避免顾客们的厌倦,同时也彰显出家纺品牌的力量。利用多种手段互相结合,从战略的高度来考虑问题,这样的促销活动自然会效果不错。


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