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  • 男人帮家纺的销售员是如何进行二维码营销的?

    2014-12-12 11:58:09评论:0 点击:

  “这还让我们怎么做下去啊!”当被要求每一个导购员需要引导顾客扫描二维码关注线上商城时,男人帮家纺导购员小林顿时不高兴起来,“顾客本来就有限,还得往线上商城引导,以后顾客根本不来门店,直接网上买,我们还怎么有业绩、赚提成?”

  可是门店经理张姐却不担心自家店铺业绩,她笑眯眯地解释说,“可别小看发给你们每个人的二维码,每一个二维码都带着你们的参数的。官方商城的每一个粉丝是由谁带来的,总部和门店都清清楚楚。”

  “在咱们店里,顾客进店买一次,你也只赚这一次的提成。可是一旦顾客通过你的二维码关注了男人帮的网上商城,他以后的二次消费,你都会有相应提成”,张姐继续说着。

  “那我们可以看到自己带了多少粉丝和他们订单吗?”另一个导购员迫不及待地问到。

  “当然可以啦。销售员现在有自己单独的后台,可以下载对应给你们的二维码,你们可以查看对应二维码带来的粉丝数量和订单,也清楚自己的销售情况。”

  晚上下班后,小林就把自己领到的二维码发在自己的朋友圈,请朋友们帮忙关注或者转发。没想到等到第二天一看后台,这个二维码下居然就多了好几个粉丝,并且还有两个人已经成交了。

  小林兴奋地跟店里的小姐妹分享说:“这可比只在店里等着顾客强多了!”

男人帮家纺的销售员是如何进行二维码营销的?


  这是发生在男人帮家纺一家线下门店的故事。

对于这个拥有300多家线下门店的品牌来说,如何利用线下门店来为自己的线上商城导流,同时又合理分配线上商城和线下分销商的利益、乃至如何分配每一位销售人员的利益?

  男人帮家纺从自身需求出发提出了——能否在分销商后台增加销售员平台?

据男人帮家纺的营销策划总监朱卫欢表示,之所以需要增加一个销售员平台是出于两点考虑:一,更好地进行门店管理,精确量化每一个销售员的业绩(门店销售提成+线上导流后的交易提成),甚至考虑由此来整改员工的工资体系。二,不仅仅是销售员可以销售商品,通过二维码的模式,让身边每个人都能成为商品的分销员。

  分销商可以有效地统计每一个销售人员的线上销售情况,了解销售人员的提成依据;而对销售员本身来说,也能够对自己的销售数据了如指掌,比如粉丝数,订单数、成交金额以及销售提成等。

  现在,导购员小林已经完全打消了最初的顾虑,在短短几天里,仅通过在自己的社交网络上推广二维码,她就已经收获了五十多个粉丝。


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