2013-07-19 11:20:42评论：0 点击：
滨洲亚光家纺有限公司是一家直接面对国际着名客户及国内大型连锁超市及百货公司的家用纺织品生产企业，2012年完成自营出口1.85亿美元，2013年1～5月完成自营出口1亿美元。2008年，滨洲亚光家纺有限公司被宜家公司评为“优秀供货商”，2008年~2013年，先后被沃尔玛授予2007年、2008年沃尔玛最佳供应商、2012年沃尔玛提升表现奖等。
据滨洲亚光家纺有限公司总经理王红星介绍，公司这些成绩的取得得益于“走出去”战略的实施。
据王红星透露，2004年，经过充分考察论证，滨洲亚光在纽约设立美国公司LoftexUSA。“美国是全球最大的消费市场，纽约又处在时尚前沿，在纽约设立美国公司非常契合企业‘走出去’的战略。”他说。LoftexUSA聘请原世界第一大毛巾品牌CANNON公司的首席设计师担任首席运营官，在美国曼哈顿第五大道着名的家纺区设立了公司和展厅。12人的销售和研发团队全部为海外人士。他们发挥多年积累的市场策划和营销经验，让产品在短时间内迅速进入美国大型零售商渠道。组织研发的多款Loftex品牌毛巾产品深受美国高端客户青睐，赢得了大量的订单和客户。短短几年时间公司由简单的来样加工和竞价接单，转变为自主研发、引导市场趋势的毛巾生产企业，完成了公司第一阶段质的飞跃。目前，亚光的产品在美国在包括沃尔玛在内的几千家零售商店中销售，同时也在Macys、Bloomingdales等多家高档百货商店销售。
亚光在美国的公司向客户提供全面的服务：信息采集与反馈——产品开发与展示——订单洽谈与交流——客户售后与服务。一系列环节使客户既体验到高质量产品，又享受到周到细致的服务，企业形象和知名度大大提高。
王红星透露，在实施“走出去”战略过程中，企业也遇到了渠道建立时间跨度长、品牌设立和推广时间较长、消费群体接受和认知慢、人员选择和费用耗费较大等问题。
面对种种挑战，王红星的体会是，在实施“走出去”战略过程中，选址非常重要，最好是到发达国家的重要市场，以能获取最前沿的纺织行业趋势和动态信息。同时，可采取自己设立，或收购、控股本土纺织企业等方式，“这样可缩短打开市场的时间，使顾客对品牌认知的过程缩短。企业在一定程度上取得了主动权，从而为‘走出去’提供更好的条件”。
