2013-07-04 08:51:35评论：0 点击：
从亲水洁肤到贴身关爱，洁丽雅，通过品牌推广模式创新、营销管理模式创新、科技开发模式创新、内部管理模式创新，创新了家纺行业企业转型发展模式，从毛巾王国崛起，铿锵有力地实施多品类扩张战略，书写着家纺行业企业转型发展的成长传奇！
品牌推广模式创新
——打造品牌特质 提升品牌价值
有什么样的企业文化，就会培育出什么样的品牌，就会赋予与众不同的品牌特质。企业文化是土壤，是企业最重要的生产力；品牌是招牌，是吸引顾客最宝贵的特有的资源；品牌特质是那种最诱人的独有的口味。
洁丽雅企业文化孕育出来的洁丽雅品牌，其品牌特质是： “关爱生活” 、“关爱健康”、“爱你就是爱自己”、“生活就要洁．丽．雅”。 洁丽雅从品牌特质出发，选择“有爱心、爱生活、爱健康”的节目和传播渠道，积极推广品牌，从小到大，从大到强,成为浙江民营企业实施品牌战略的成功典范。
选择与品牌特质相吻合的电视栏目和传播渠道，推广品牌特质，提升品牌美誉度 2009年，洁丽雅关心国家体育事业，推广“关爱健康” 的品牌特质，与中国国家游泳队合作，签约成为国家游泳队的长期战略合作伙伴，合作合同长达七年，并在家纺和针纺品类上给予独家代理。
2012年，为推广“关爱健康、关爱生活”的洁丽雅品牌特质，邀请伦敦奥运会游泳金牌运动员孙杨、叶诗文、焦刘洋到访洁丽雅集团总部，拍摄“我爱游泳 我更爱生活”广告片，得到消费者广泛认同。
2011年，为推广“爱你就是爱自己”的品牌特质，投入巨资签约浙江卫视《婚姻保卫战》和湖北卫视《相亲齐上阵》，成为这两个婚姻家庭栏目的独家冠名商。
2012年—2013年，为推广“有爱心、关爱生活”的品牌特质，毅然决定加大投资加入《中国好声音》节目赞助队列。主要考虑《中国好声音》是一款突破目前电视娱乐节目中嘉宾往往被弱势化这一现象，此节目尊重嘉宾、不以貌取人和以声音品质为先选拔特点，将会极大地激发草根观众的爱心与热情，非常吻合洁丽雅品牌特质内涵。事实证明，通过《中国好声音》这一品牌推广平台，洁丽雅品牌形象和品牌美誉度又得到了空前的提升。
2012年独家冠名天津卫视黄金栏目《爱情保卫战》、《中国丽人》，持续不断推广“爱你就是爱自己”的品牌特质。
2013年，加大力度推广“有爱心、爱生活、爱人生”的品牌特质，积极参与并成为浙江卫视《转身遇到TA》节目的互动品牌商和东方卫视《舞林争霸》节目的互动品牌商。
重视网络媒体推广，多途径推广品牌特质和品牌美誉度 网络媒体其特殊的优势是可以通过与受众之间互动的方式，增加品牌感染力，增强记忆力，从而达到推广品牌特质和企业文化的作用，同时品牌美誉度也将得到快速提升。
在2011年上海举行的第十四届国际泳联世界锦标赛期间，推出“为中国军团加油 竞猜中国军团金牌数和金牌项目 赢十万元大奖”的网上推广活动， 508000人次参与，使 “关爱健康 关心体育事业”的品牌特质得到宣传推广。
2011年与“网易”合作，专门开辟“洁丽雅爱心乐园”网站推广平台。网上最高参与互动活动人数达到2444030万人次。这一“关爱儿童”推广方案作为经典案例被授予“2011年度中国广告创意儿童公益类优秀奖”。
2011年中秋和国庆期间，推出“悦中秋、颂经典、邮祝福”和“火树银花咏祝福，举国欢腾迎国庆”系列“爱生活、爱中秋、爱祖国、爱历史文化”的推广活动，利用手机彩信、电子邮箱等传播方式向家人、朋友、同事传播“大爱”理念，网上参与互动网民分别达到432718人次和458480人次，洁丽雅品牌特质和企业文化得到又一次宣传推广。
通过一系列的品牌特质和企业文化推广之举，洁丽雅“小爱无限、大爱无疆”的爱心理念得到了快速升华。“关爱生活” 、“关爱健康”、 “爱你就是爱自己” 、“生活就要洁丽雅”等充满爱意的品牌特质也深得广大消费者认同。
品牌推广要注重方法，量力而行，选择适合渠道，进行高效投放 品牌推广，要量力而行，如果盲目跟随，大手笔、大投放，简直就是烧钱行为，甚至会把企业财务拖向深渊,“品牌未捷身先卒”，成为品牌高地的牺牲品。这是正在做品牌的企业必须回避的痛。家纺企业推广品牌时尤其要把握推广方法。
推广方法一：不与大佬企业同台竞标。就是少参与如央视“标王”式的广告时段的公开招标。中国不缺乏大而强的行业企业，特别在酒类行业、食品饮料行业、运动服装行业、日化洗化行业大企业尤为集中。如果家纺企业与这些销售动辄数百亿销售的行业大佬同台竞争，一定不会出现有高性价比的广告段位和节目栏目。
推广方法二：利用排它性原则，争取机会参与。作为一个家纺品牌企业，必须了解的一个行业规则是，每个优秀节目或栏目，其广告合作都有排它性原则，即同一栏目不能同时有二个竞争品牌参与，这样就会挤掉许多同行业企业大佬，这就给细分行业的相对小规模家纺企业提供了参与的机会，可以参与具有较高性价比的广告投放机会。
推广方法三：提早发现价值节目，大胆参与。作为一个品牌推广企业，必须掌握的一个重要方法是，当一个新的节目或栏目正在酝酿阶段，在别人没有发现节目价值时，如果能独具慧眼，大胆合作，往往能获得较好的投放回报。洁丽雅2011年成为天津卫视《爱情保卫战》的独家冠名商和2012年浙江卫视《中国好声音》互动赞助商都属于在节目酝酿阶段就进入，具有较高的性价比。节目红火后当传媒机构进行公开招标，就必然会出现千军万马抢过独木桥的瓶颈反应，性价比将大幅降低，这时就不能再留恋不舍，风景虽好但不是久留之地，必须明智地选择急流勇退！
开展整合营销模式，提升终端品牌推广力度 在重视电视、网络等线上媒体推广品牌的同时，必须重视终端品牌推广力度，不断提升品牌美誉度。
产品必须最大限度地让顾客方便买，买得到，买得起，重复买。因此在顾客最集中的终端不断给顾客以惊喜和实惠，获得顾客对品牌的忠诚度，才能长久地赢得顾客宝贵的心智资源。
终端整合营销活动，是品牌推广非常重要的工作之一。但往往由于工作重复烦琐、缺少执行力和监督力，使许多企业心有余而力不足。
洁丽雅集团专门设立品牌与市场管理中心，加强终端品牌落地工作。与营销公司紧密合作，全面创新整合营销活动，并进行严格考核，使品牌终端落地工作走在家纺行业企业的前面。
2011年“三八妇女节整合营销活动”，在全国1000多家主流超市推出了购买洁丽雅系列产品摸大奖ipad活动；2011年 “五一整合营销方案”，推出了买洁丽雅全系列产品，赠送洁丽雅时尚旅行便携包活动； 2011年6月份，“六一节整合营销方案”，推出了购买洁丽雅礼盒，赠送儿童毛巾和布绒玩具活动；2011年8?9月份，“金九银十整合营销方案”， 推出了“买就赠”活动；2011年12月份和2012年1月份，推出了购买新品礼盒，可得“新年福旺”组合套装一袋（具有洁丽雅商标的一副春联、一张福贴、五只红包组合）活动；2012年5月期间，“带着晴天去旅行”整合营销活动，推出了购买两条毛巾，赠送精美遮阳伞一把；2012年7月，就在伦敦奥运即将隆重召开之际，在终端推出了“健康运动 洁丽雅相伴”促销活动，在备受世人瞩目的狂热的奥运盛会期间，再向消费者表达倾情之关爱。
洁丽雅品牌在销售终端不断演绎精彩绝伦，一系列整合营销活动在终端的实施,对于提升顾客的美誉度、忠诚度具有不可替代的作用。
通过一系列品牌推广创新活动，洁丽雅品牌家喻户晓，深得广大消费者喜爱。洁丽雅作为家纺毛巾行业的领先品牌，在企业转型发展上，在行业内没有可以借鉴的模式。现在的洁丽雅集团，在品牌战略引领下，在模式创新中做大做强，连续7年平均销售和利税都以40%以上的增长速度快速前行，彰显了模式创新对家纺企业转型发展的重要性。
