2013-03-08 14:12:49评论：0 点击：
2012年梦洁家纺业绩大幅下滑，经认真调研，其主要系收入增速低于预期以及销售费用失控。由于担心促销会影响品牌形象，公司在11年做了1亿多元促销之后，12年对订货会改制忽略了促销力度的持续性，导致经营过于保守。其实促销对家纺行业来说并不是简单的打折，而且有效带动销售周转率、提升单店的有效途径。对此，公司计划2013年3月开始进行大促活动。
2013年公司收入规划保底增长20%，外延扩张300家，略低于12年(新增350家,关闭50家,净开300家)，单店增速力求达到两位数。从1-2月来看,同店增长还不错,加盟渠道出库增速10%左右，直营渠道由于专柜比重较高(数量占比80%),增速0-10%不等。
由于直营专柜比重较高、销售政策滞后于市场以及公司内部费用管控力度不大，预计12年销售费用率高于30%。在长沙重点百货市场，发现梦洁商场专柜的面积较前两年有大幅提升，且装修费用较贵,梦洁1600-1700元/平米，寐超过2000元/平米。今年除了销售政策变动之外,公司在费用控制方面也对组织构架进行调整,去年只控制金额或比例，今年两头都要抓，公司计划今年销售费用率较前年下降5%，如果实施得当，公司业绩将呈现较大弹性，一季报费用数据便显得非常重要。
目前ERP系统已经铺到90%的终端,不过由于加盟商经营水平参差不齐，公司没办法掌握库存的准确性和及时性,因此公司今年新成立“库存周转项目”，派专门人士深入终端提升ERP使用效率。公司判断Q1库存环比去年Q4略有改善。
