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  • 总结梦洁家纺2012年业绩下滑原因及13年应对策略

    2013-03-08 14:12:49评论:0 点击:

  2012年梦洁家纺业绩大幅下滑,经认真调研,其主要系收入增速低于预期以及销售费用失控。由于担心促销会影响品牌形象,公司在11年做了1亿多元促销之后,12年对订货会改制忽略了促销力度的持续性,导致经营过于保守。其实促销对家纺行业来说并不是简单的打折,而且有效带动销售周转率、提升单店的有效途径。对此,公司计划2013年3月开始进行大促活动。

    2013年公司收入规划保底增长20%,外延扩张300家,略低于12年(新增350家,关闭50家,净开300家),单店增速力求达到两位数。从1-2月来看,同店增长还不错,加盟渠道出库增速10%左右,直营渠道由于专柜比重较高(数量占比80%),增速0-10%不等。

总结梦洁家纺2012年业绩下滑原因及13年应对策略

  由于直营专柜比重较高、销售政策滞后于市场以及公司内部费用管控力度不大,预计12年销售费用率高于30%。在长沙重点百货市场,发现梦洁商场专柜的面积较前两年有大幅提升,且装修费用较贵,梦洁1600-1700元/平米,寐超过2000元/平米。今年除了销售政策变动之外,公司在费用控制方面也对组织构架进行调整,去年只控制金额或比例,今年两头都要抓,公司计划今年销售费用率较前年下降5%,如果实施得当,公司业绩将呈现较大弹性,一季报费用数据便显得非常重要。

  目前ERP系统已经铺到90%的终端,不过由于加盟商经营水平参差不齐,公司没办法掌握库存的准确性和及时性,因此公司今年新成立“库存周转项目”,派专门人士深入终端提升ERP使用效率。公司判断Q1库存环比去年Q4略有改善。


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