2013-02-23 22:55:16评论：0 点击：
刚刚过去的2012年对富安娜家纺来说，是收获和稳健发展的一年。低迷的经济令大部分企业放缓了发展步伐，一些企业利润出现了负增长，而从已经披露的三季度数据来看，富安娜家纺的净利润同比增长30%，成为2012上市公司家纺版块中发展最快、业绩最好的一家家纺企业。为何富安娜能实现逆势飙升?富安娜对2013年的发展有何见解……2013年新春佳节来临前夕，中国家纺协会会长杨兆华、秘书长朱晓红等一行专程前往深圳，与富安娜家纺公司董事长林国芳进行了座谈交流，实地参观考察了富安娜企业，并就行业热点及2013年发展态势交流了看法。
在行业调整的背景下，富安娜家纺的直营比重大被业界普遍认为是其业绩逆势飙的原因所在。直营比重大，对终端反馈更为敏锐，终端更加健康，无疑会增强公司的应变和抗风险能力。而作为富安娜家纺当家人的林国芳对此并不是完全认同，他更愿意谈富安娜营造的快乐的企业文化，“一个企业操心的人越多，企业会做得越好越长久。 只有企业的员工真心想把企业做大，企业才能真正做大。”他对富安娜十多年前就开始投入大量人力物力财力构建ERP系统始终津津乐道，“ERP其实是企业延伸到终端的眼睛和大脑，能帮助企业更好了解市场，掌握最准确的第一手市场信息。”他更是把主要精力都放在了富安娜产品设计研发上，“行业现在的瓶颈依然在于‘设计’，产品在设计上没有核心优势，那产品在市场上就没有话语权，只能跟着大家去打价格战。”
什么是企业的成功的核心？林国芳给出了自己的答案：“我们现在要做的是未来的事情。眼下服装业李宁、安踏等品牌的大幅滑坡对我们是一个警醒，企业发展不能一味求快求大，而是要踏踏实实打造好自己的核心竞争力。建立自己的管理、设计、营销数据库很重要，我认为企业已经进入大数据竞争时代。”
对此杨兆华会长非常认同：“富安娜为什么能在2012年经济形势普遍低迷的情况下取得30%的净利润增长，两个因素至关重要，一个是几年前就打好基础的直营体系，在2012年发挥了重要作用；另一个就是依托ERP管理系统实现的数据营销。表面上看富安娜是在卖产品，实际上哪款产品好卖，从设计、采购、仓储、订货、物流的每一个环节都有来自终端的数据做支撑，这个强大的数据库带来的是对市场的准确预测和快速反应。从卖产品到卖数据，这才是富安娜成功的核心因素所在，这也是家纺企业要重点构建的核心。”
2013年的发展态势会怎样？“ 2013年是抢占市场份额的一年。”林国芳快言快语。2013年的经济环境跟2012年不会有太大改变，家纺行业消费与房地产行业关联度较大，因此在房地产调控政策下，家纺行业想要继续保持高增长很难。在市场整体低迷的情况下，加盟商的存货压力较大。怎么来突破？杨兆华会长分析说把科学引导家纺消费、扩大市场需求作为突破口。当前，床品、枕头、毛巾等家纺产品人人都用，但中国消费者在使用中存在着很多误区，如多人一巾，一巾多用，不破不换，重复使用等，既不利于健康，又影响了生活品质。为此，杨兆华提出对毛巾的常规使用习惯进行专门课题研究，通过科学的检测数据来帮助和引导中国消费者正确使用毛巾，养成定期更换毛巾的健康消费习惯。并把课题项目委托给拥有国家级检测中心的山东滨州亚光家纺有限公司进行。接下来协会还计划跟企业合作对枕头、被子等产品进行科学测试，用数据来指导消费者实用和更换枕头被子等家纺产品。满足消费者需求，更要引导消费者需求，将力量集中到发现创造、满足消费者需求中去，用健康绿色的生活方式来拉动消费。听完杨兆华会长的分析，林国芳大为赞同。
杨兆华一行还参观了富安娜公司引进的先进的吊挂线生产线和即将落成的新办公大楼。
