2012-12-13 15:50:43评论：0 点击：
家纺行业很多人以为产品线越宽越好，而南方寝饰却反其道而行之，将品牌定位限定为喜庆床品专家。南方寝室的总经理谢安成表示，这样的定位是根据市场的需要和企业的特色来定的。南方寝饰的看家本领就是喜庆床品做得好。 南方寝饰的目标是要在这块竞争力十分激烈的领域中做精、做专、做透。
据不完全统计，目前国内每年有近1000万对新人喜结良缘，每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元，带动了包括婚纱影楼、喜庆服饰、家居饰品在内的40多个相关产业的发展。因此喜庆家纺的市场潜力是相当乐观的。
谢安成深知品牌形象的专业度与品牌文化的塑造密不可分。如何全方位地塑造喜庆床品专家形象？这是他近年一直在思考的问题。
“上中下三条线并行”是谢安成想到的答案。
“上”是指从研发入手。去年，南方寝饰成为“中国喜庆床品色彩研发基地”，这更有利于企业开展研究与开发工作。对此，谢安成说：“这意味着国家层面的行业机构对南方寝饰的认可，也使我们更坚定了走‘喜’文化的路。未来，我们将加强与中国流行色协会及更多国内一流企业的合作，致力于色彩趋势研究、预测与开发应用，开发出老百姓喜闻乐见的产品，也向世界展示中国色彩文化的特色。”
“中”是指广泛开发中间方——代理商、加盟商。“在2001年之前，我们就完成了企业发展的原始积累。而我们的目标是创一流品牌，我们认识到只有广铺网才有市场，才能创立品牌。因此从2001年起，我们开始推行品牌连锁特许专卖模式。”谢安成回忆着过去。而截至目前，十年的努力已经见到成效，作为品牌与消费者中间的第三方，代理商和加盟商不断推动着南方寝饰早日成为喜庆床品专家。
“下”自然是指在终端树立喜庆专家形象。南方寝饰的终端导购员会根据消费者家居环境和个人喜好为其搭配最合适的喜庆床品，让消费者有一个明晰的概念——南方寝饰就是喜庆床品最佳、最全的选购站。另外，该品牌还筹划了以“喜”为主题的各类活动，如集体婚礼、情人节特别活动等，并经常出现在以“喜庆、婚姻”为主题筹建的公司网站和企业杂志上，使其喜庆床品专家形象深入人心，成为区分于其他家纺品牌的明显标志之一。
谢安成说：“在同质化竞争的今天，我们要走出差异化经营之路。南方寝饰的定位——‘喜庆床品专家’，已经有别于大众家纺品牌，但是这还不够，差异化包括市场运作差异化、营销模式差异化、品牌文化内涵的差异化、企业管理模式的差异化、市场细分的差异化等，我们要走‘精、专、细’路线。”
