2014-04-02 08:54:06评论：0 点击：
2011年，汉口龙王庙武汉首家奥特莱斯折扣店在“沿江一号”开业,放言要打造国内档次最高、品牌最全的奥特莱斯。然而，如今“沿江一号”外墙上最醒目的大招牌赫然是“华中家纺城”。进到卖场里，满眼都是卖床单、被套、枕头等家纺用品的店铺，店老板们热情的招徕着生意。
“这里的奥特莱斯呢?”记者询问保安。他想了想回答：“是那个卖打折品牌货的店吧?已经撤走差不多一年了。”在这里也有过GUCCI、PRADA、ARMANI等大牌的尾货，但如今这里已难寻大牌的踪迹。
“沿江一号”此前负责奥特莱斯项目的工作人员介绍，该处奥特莱斯在2011年上半年刚开业时，吸引了很多武汉人的关注，当时引入了上百个国际品牌，占据了1到4楼的卖场。后来因为种种原因，生意难有起色，前年开始，有商户陆续撤走，奥特莱斯经营面积慢慢缩小到两层楼，去年6月正式关门。“去年下半年，变成了华中家纺城。”他的语气里充满了遗憾。
消费者抱怨大牌少折扣小感到很失望，对龙王庙奥特莱斯从期望到失望的原因是：品牌尤其是一线大牌少，折扣不划算，交通不方便，在室内逛起来不舒服等。
选址、定位先天不足
一位内部人士分析，龙王庙奥特莱斯靠近汉正街，周边交通比较堵，而奥特莱斯名品折扣店的定位与附近主打批发生意的商铺有点不搭，有消费者可能因此觉得这里有点“LOW”，不愿意来。
武汉大学经管学院教授吴先明说，作为销售大牌尾货的名品折扣店，在国外，奥特莱斯多选在市郊开店，一方面能降低租金成本，另一方面能最大程度避免折扣销售对品牌带来的负面影响。而龙王庙奥特莱斯选在武汉市区开店，体量不大，引进品牌有限，交通、停车不便，存在先天缺陷。
中百百货董事长程军认为，龙王庙奥特莱斯只是挂了个奥特莱斯的牌子，在选址、定位、商品、服务等方面都没有奥特莱斯化，被市场淘汰不足为奇。
家纺品牌该如何选址呢？
首先，家纺店面应该选择一个适合的商圈，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。
家纺专卖店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。不同的家纺专卖店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大差别。即使是同一个家纺专卖店，在不同时间也可以会因为不同因素的影响，而引致商圈的变化。
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营家纺专卖店的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择优越地理位置的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。
常来说，好的家纺店铺店址都有几个共同的特点，能够对下面一些地区做重点考察和选择：
１、商业活动频率高的地区 这类地区商业活动频繁，把商店设在这样的地区，营业额必然高。这就是所谓寸土寸金的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。
２、人口密度高的地区 居民聚居、人口集中的地方是适宜开店的。因为人口一多，对商品和各类服务的需求也大，商业机会也就比较多。如果能在这种地方设置一个能为顾客提供优质服务的零售店，那就会有做不完的生意。而且，这种地方顾客的需求比较稳定，销售额也不会骤起骤落，能够保证商店的稳定经营。
３、客流量多的街道 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还应该考虑到几个地形或交通的影响，来选择最优地点。对几个客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的方面，则不是服装店址很好的选择。
４、交通便利的地区 旅客上车、下车人最多的车站，或者在几个主要车站的附近。也可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道上设店。 在选择具体的店址时，照搬教条是不可取的，即使再旺的繁华地段，也会有死角，所以，在选择时一定要注重亲自调查。
５、人们聚集或聚会的场所 如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有更多的成交机会。只要能购进款式独特的流行服饰，人们就会因在别的方面买不到而买下它。而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，因此，在这些方面开一家时尚服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近及人气旺盛的旅游景点开店也是很好的选择。
６、同类店铺聚集的街区 对家纺这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。 通常来说，具有两个以上条件的地区那就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但具有这些条件的地点通常租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。通常只要开店构想对了，都是高投入高回报，因此要舍得在店址上投资。
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