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  • 河南小冀镇多喜爱家纺加盟商荆女士独到的经营理念

    2013-07-06 10:05:50评论:0 点击:

 

  新乡的小冀镇是从唐代起就以商贸著称的千年古镇,是河南新乡县的经济、文化、教育的中心,近年,小冀镇多次表表彰为先进乡镇,是“中州名镇”、“全国小城镇建设试点镇”乡镇,也是财政部列为的全国20家,河南省惟一的“小城镇财政改革试点”。承载着众多荣耀,小冀的地方经济发达,人们生活富足,安居乐业。就在这样的背景下,多喜爱家纺在小冀镇上焕发出勃勃生机。
 
河南小冀镇多喜爱家纺大展拳脚
 
  多喜爱家纺2010年7月入驻小冀镇,在近三年的时间里,多喜爱家纺从无到有,从有到强,做到了市场占有率及品牌排名第一的好成绩,同时也以年均50余万元的回款额,在多喜爱河南镇级市场位列前两名。多喜爱小冀镇能取得如此好的销售,这与其加盟商荆女士独到的经营理念密不可分。
 
  荆女士在接触多喜爱家纺之前,做了几年的照相馆生意,随着数码电子产品的普及,对传统照相馆产生不小的冲击,生意越来越小,利润越来越薄。于是,荆女士决定加盟多喜爱家纺。很多亲友不太理解,他们心存疑虑:品牌家纺在镇上还能生存吗?小冀镇的常住人口不到4万,多喜爱家纺能做起来吗?
 
加盟商荆女士独到的经营理念
 
  荆女士是个有理想、有信念、有勇气的强女子,一旦坚定了信念,她就会朝着方向去努力实现。荆女士下海多年,有自己清晰的分析和判断。她之前就对个性时尚的多喜爱品牌有所了解,仔细打听了解到多喜爱家纺的产品个性鲜明,特别是家纺店主营的套件类产品以时尚主打的简约花型套件为大多,售价区间在300~-800元之间占大多数,价格适中,而镇上的散货床品也接近这个定价,如此说来,老百姓肯定更倾向于选择品牌,她判断多喜爱在小冀这样的富足小镇将有很好的发展空间。
 
  签约加盟、选址装修、配货陈列,一切筹备顺利。2010年7月,位于金谷鑫天广场南的150平方米的多喜爱家纺专卖店即将开业,荆女士为了店铺能“起好头,做足势,一炮打响”,在车载广告、三轮车、户外、夹报折页等广告宣传方面投入重金,有付出就有回报,多喜爱家纺小冀店果然一炮而红,销售红火,半月销售过六万。
 
  不久,荆女士还做了个大胆的决定,在电视上做广告!她以18万元货品折现的方式,拿下了湖南卫视、江苏卫视、安徽卫视等十来个热门卫视黄金时段30秒截屏三年的播出权,“多喜爱家纺”每天以180次的高频出镜率在人们喜爱的各大卫星频道轮番展出。这下,多喜爱火了,荆女士的小冀多喜爱专卖店更是火了!货品折现的方式也缓解了荆女士高广告投入带来的资金紧张,同时也为店铺的销售开辟了另一个新渠道,为后续的再服务和销售埋下了伏笔。
 
  荆女士的大胆创新给店铺的高销售带来了奇效。与此同时,她十分认同多喜爱家纺灵活多样的经营理念,总是积极配合多喜爱公司的多档活动。每次活动,她都是认真配合,根据市场来做不同的促销方式,细分产品线,做好货品主次分区,在广告投入上也毫不吝啬,事实证明,她的投入总是得到了超值的回报。在近三年的经营中,小冀多喜爱店的生意越来越好,成为当地家纺业的领跑者,也是镇级市场家纺经营的典范代表。

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