2013-03-06 16:49:17评论：0 点击：
家纺行业近年来发展很快，但其加盟模式也引来了越来越多的质疑。其中，采取加盟模式的公司对加盟商控制力度不够强，而公司的品牌形象策划在加盟商那里难以得到充分执行等弊端也被多次提及。在谈及未来的经营模式时，几家上市的家纺巨头都表示，未来加盟模式仍将是公司发展的重点，目前没有其他模式可以替代。
目前，国内家纺企业采用的都是加盟为主，直营为辅的经营模式。所谓的加盟连锁模式，就是生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，特许加盟商按加盟合同规定，在一定的区域销售生产商的产品。
特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源，渠道建设速度快，利于企业迅速扩大市场份额。同时，由于采用该模式会让公司先期投入较少，因此家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。
比如罗莱家纺2009年上市时的招股说明书中显示，截至2009年6月底，公司已拥有600家加盟商，1492个加盟专卖店（柜）。而同期，公司拥有直营专卖店36家，直营商场专柜也只有195家。
而富安娜在上市之前，其直营专卖店和专柜数量从2006年底的203家增至2009年6月末的316家，加盟专卖店和专柜数量也从2006年底的561 家增至2009年6 月末的872家。
同样，在梦洁家纺上市之前，公司也是以加盟模式为主。公司招股说明书显示，截至2009年12月31日，公司在全国建立了852家专卖店，810家专柜，共计1662个销售终端，其中直营网点 245个，加盟网点1417个。
从上述数据可以看出，由于存在前期投入少、占领市场份额较快的优点，家纺行业三巨头上市之前的初期发展壮大阶段，所采取的都是加盟模式为主的经营模式。
虽然加盟模式对家纺企业发展壮大来说，具有不可磨灭的贡献，但也存在固有的缺陷。
“加盟模式存在公司对加盟商控制力度不够强、加盟商对公司的品牌形象策划难以予以充分执行、加盟商的品牌忠诚度较低、加盟商更注意短期效益、加盟商的资金实力较弱和管理水平可能较低等缺点。” 丁磊指出，这也是近年来市场不断听到质疑加盟模式声音的主要原因。
虽然存在上述缺陷，但未来一段时间内，加盟模式仍将是上市家纺企业未来发展的重点。
罗莱家纺一位前高管对记者表示，如果公司的直营店数量较多，那么公司的投入势必会很大，而且直营店数量的增加将会大幅增加公司员工的队伍，这对公司来说是个巨大的压力，而加盟模式由于投入少和占领市场较快的优势，未来仍然将是罗莱家纺发展的重点。
富安娜董事会秘书胡振超亦表示，虽然未来公司重点发展直营店的策略没变，但由于在家纺行业还存在较大市场开发潜力的情况下，未来一段时间内扩大公司在家纺行业市场份额仍是公司发展的重要策略，而加盟模式由于能充分利用加盟商在当地存在的资源来扩大市场份额，因此未来扩大加盟连锁的规模仍将是公司的重要发展方向。
富安娜2012年半年报显示，在渠道建设方面，除了继续加大对新渠道和电子商务的营销力度以外，在实体终端方面，继续坚持“外延”和“内生”增长相结合的策略。今年上半年公司净增加网点数147个，其中直营净增加25个，而加盟净增加120个，是新增直营网点的4.8倍。
对于上市家纺企业未来仍将加盟模式作为公司的发展重点，丁磊表示：加盟模式是商业领域的一大模式，加盟商在选择品牌的时候，主要看重品牌对加盟商的扶持力度，只有充分共享总部的资源，加盟商才能更快速更有效地提升业绩。
