2012-10-07 13:06:19评论：0 点击：
最近我们记者对很多意向加盟商做了电话回访，据了解，现在很多家纺品牌在面对不同加盟商的时候表现出很多不同的态度，察言观色，根据人不同的经济状况而表现出不同的态度。他们只看这些加盟商是不是有实力，是不是有钱，只要具备了这些条件，就是他们的客户。我们觉得有一定的经济实力是基础，但是对于一些想创业，但是没有雄厚实力的加盟商来说，我们的家纺品牌是不是也应该有一定的支持呢？最起码态度上不要有那么大的区别吧？我们家纺品牌的招商人员到底应该具备怎样的行业素质呢？
有一类加盟商，经济实力强大，有几百平方米的店面，在一二线城市有相当的人脉。这类经销商简直是家纺品牌心目中的VIP，是家纺品牌开拓一片市场极力要争取的对象。这就让家纺品牌极力重视起来，表现出恭维的态度，甚至是不惜家纺品牌的颜面，低声下气的恳求该为经销商加盟。
还有一类加盟商，经济实力平平，但在县城做却是游刃有余，这类经销商没有什么经营理念，但是相当有潜力也有店面。在县城做一个专卖店，完全合格。对于家纺品牌来说，三四级市场是不可错过的一块肥肉。对于这类加盟商，家纺品牌虽然有所不满，略感遗憾，但对其态度还是很友好的，也是极力鼓励，家纺品牌的心态是，管他三七二十一，先让经销商做了再说。
另外一类加盟商，只有十万现金，没有店面也想做家纺品牌。家纺品牌对此类加盟商简直是深恶痛绝，连简单的礼貌都不给，直接藐视。
家纺品牌招商人员应该具备什么样的素质和态度呢？？
态度一：了解加盟商详情。加盟商可能是初次接触家纺，对家纺品牌的运作方式一无所知，有的只是钱和店面和一些经商的理念，这时候，一些家纺品牌可能就随便问下就允许该为经销商做了，也不去了解当地市场消费情况以及其他一些详情，最后可想而知，加盟商草草签约经营后，经营情况不理想，最后导致关店，这让家纺品牌损失了一块区域的市场，这是与招商时招商人员情况了解不清楚是休戚相关的。
态度二：看成合作者。把加盟商看做是和自己平级的合作者，用友好合作的态度达成合作。
态度三：认真负责。家纺品牌招商人员最应该有的态度是认真负责。对加盟商从询问开始，就一路跟踪回访，为加盟商分担选择品牌的烦恼，帮助经销商了解家纺品牌。即使最后不加盟，也没有关系，跟经销商交个朋友。
