2012-03-10 12:52:29评论：0 点击：
众所周知，家纺行业前景广阔，但也危及四伏，经营必须步步谨慎。如今，品牌家纺是这个年代发展最为迅速的产业，不少人都选择了家纺加盟的连锁经营模式，那么如何把握家纺品牌专卖店的平台优势？
1)产品优势。你可以享受市场批发价的专业精品类产品，比如，四件套、大套等等；这样可以满足你整体市场所需要的产品组合，只要你们的产品通过本公司的检测和风格统一均可贴牌。我们为什么这样做呢，为了让这样一个可持续发展的平台或专柜良好的生存并扩大。
2)价格优势。它的整个产品价格都可以享受批发价，这样远远低于系列供货商的20%~40%的价格，这样大大增强了你的市场竞争力。
3)整体形象。以其它整合的专卖店达到一致，甚至超越其它三线品牌的形象。
4)服务优势。我公司为你提供大品牌的专卖店的同样的区域保护和整体品牌形象设计、服务，其中包括了平面设计、广告设计、空间设计、品牌包装，顾客服务平台和企业防伪查询系统。
那么有的人说，做品牌服务好，有培训、有指导，那么大家自己想一下，一个整体核心团队，二十来人怎么能够把100多甚至200多的客户维护好呢？真正能做到一对一的服务吗？那是不可能的。那么在实际经营当中，还得要靠自己的经营理念和模式或者建立自己的营销团队，才能解决自己的实际服务问题。说白了，到最后你还是得靠你自己。因此我公司争对市场行业发展的这样的实际情况，推出了可持续发展的这样一种平台式品牌专卖店。我们的平台式专卖店，产品价格低，整体形象不比它们差，而且我们汇聚的产品都是市场上专业的产品，有卖点的产品，并且我们公司今年还推出了床垫芯、枕芯和美克娴雅毯，而且这3种芯类产品的专柜又是我们今年新的一种推广模式，那么这种推广模式有什么优势，适应什么样的人群呢？
大家都知道，做品牌客户的人面临市场的困难了。那么我们再分析一下批发市场的客户面临的是什么问题呢？
批发市场的客户，面对的人群非常杂，零散的客户特别多，并且非常不稳定，今天拿你的货明天就拿别人的货了。并且普遍批发市场的客户摊位面积都不是很大，而且自己下线的客户都是镇、乡、村、区的客户，没有什么品牌意识，所以他不会投很多的钱在装修上，所以有些好的产品，有卖点的产品，它根本摆不出来（也就是说，你有好的东西给它，它也摆不出个好样来）像这种实际原因阻碍了好多消费群体在你下线客户的销售。
那么我们怎么做才能解决品牌客户面临的困难，才能解决批发市场客户提高销售，规范自己和规范自己的经销商呢？
做家纺品牌店里的专业专柜，做批发市场的专业专柜，做任何商场的专业专柜和做超市的专业专柜，做礼品专业专柜。你们看到这5种人群的专业专柜其实只要有一种专业专柜就都可以把这5种人群都吸引过来了，也就是说无论你做品牌的人也好、做批发市场的客户也好，只要你有这样一组专业专柜就有5种人群在等待你，并且批发市场的客户还可以利用这组专业展柜把你自己下面零散的客户归纳起来，并且会给你创造一定的利益，改变你现在只卖中低档产品，这种无利润、透明度太高的产品，那么这种专业专柜有那么大的效益吗？非常自信的告诉你：有！因为这组专业专柜的形象非常专业。你们大家可能在会场的现场已经看到了，它是由原料展区、小样展区、成品展区、被芯精品展区还有一个资料展区5个展区组合成的一种专业展柜，而且这组展柜占地面积只有4米，并且这套专业展柜只有九千块钱。最主要的一点，这组展柜是根据顾客对购买商品的心理来研发的，大家都知道，现在顾客购买产品的时候，对所购的产品尤其是芯类产品经常产生疑虑，比如，他要买个大豆纤维被或牛奶纤维被，他根本就没有看过这个产品也没使用过，只是听说过有这种新型的纤维类产品，而且很多，自己也想了解一下。但是，往往像这种顾客根本无从了解，第一看不到，第二店员基本对这类知识不太专业，并且店员自己也没看过，你说她怎么回答顾客呢，这就阻碍了购买者在购物时的欲望，也就大大降低了营业额。那么我们这组展柜的专业性，就会马上体现出来，首先顾客在购买产品的时候，可以直接看到所购买的产品的原料，如我们今年推出的美克棉、高斯棉、功能性纤维等等。那么在原料展示柜的下面，大家都看到了这一排排的小样被。这一排排的小样被既可以吸引顾客，又能让顾客进一步了解到我们产品的专业性。她可以通过这样一块小样被知道自己所购买产品的被芯、舒适度和所购买产品的真实性。这样在顾客心里进一步的确定了她所购买产品的优越性、功能性、专业性。打消了她对自己购买产品的疑虑，为了让顾客确定并非常满意的承认咱们芯类展柜产品的品质，我们又有一个被芯小样的精品柜，来展示我们产品的质量，也就是说这3个区域完全让一个购买者在购物的同时，了解了自己所购产品的质量、功能、优越性和特点，而且我们今年所有的被芯类产品都必须保证客户和顾客的产品真实性。每款功能性的产品都有一份检验报告。其实这才是实实在在的服务，也就是说你开个专业产品的专柜，不需要我派人来为你们讲解服务了，只要你有个这组专柜，已经给服务员一个知识的展现，也给顾客一个很直观的销售模式。大家想想看这是不是一个投资最小、见效最快，最适合我们现状的一种推广模式呢？
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