2013-04-19 11:26:22评论：0 点击：
48岁的郑女士家住温州乐清吴岙村，以前在外地做服装生意，两年前回家乡开始卖床上用品。郑女士介绍：他们那个地方是在农村，除她以外，还有10多家其他的家纺卖点，生意基本都很好。她是用自己家的两个门面开的家纺卖场，共100多平米。她说：她现在卖的家纺产品一般是直接跟企业拿货但不加盟，店里除了卖柏琳家纺外，还有其他2-3个品牌。卖品牌家纺主要是考虑产品品质有保障，不加盟是因为这样可以更加灵活，首次进货不用太多，投资不会很大。她还透露：她现在的家纺店生意很好，好的时候有时一天可以卖到1-2万，最好的一次甚至高达7万元。她记得，有一个品牌，光单品一年就卖了几十万。一个枕芯也卖掉了500多件。一年的销售总额在200万以上。
笔者从郑女士那里了解到，到她这里来买床上用品的基本都是当地人。如周围半小时左右车程内有哪家年轻人结婚啊，哪家乔迁新居啊都会开车过来买，而且回头客特别多。价格呢一两百元到一千元以上的床品都有人买，但其中价位在500-1000元之间的床品卖得最好。去年，基本上每天都要到十几件货，多的时候一天到几十件货的情况也常有。
最后她还跟笔者讲了一个令人啼笑皆非的故事。她第一次去南通拿货，在跟南通的企业沟通时，说到她这里家纺产品卖得很好，一些家纺企业老板都死活不肯相信她。都认为农村市场不可能做到这个规模，有些人还说她是骗子。只有一个家纺品牌的负责人在看了她以前的进货单和销售记录后才终于同意给她供货。她还特意说到，她现在最担心的是供货不及时，她想要卖的产品款式不能及时拿到货，否则销售数据还会更好。目前，她看好晋帛家纺的产品，打算近期有空时跟企业联系。
郑女士这个故事也许只是一个孤例，可能不具有代表性，今天写出来跟大家分享，主要觉的农村家纺市场这块，只要方法灵活，经营得法，还是可以做好的。希望郑女士这个故事能对家纺企业和想要从事家纺销售的个人有所启发。
