2013-03-18 20:48:07评论：0 点击：
以下是一份家纺专卖店夜场促销活动的策划方案，方案主要包括：活动前期准备、活动中操作程序、及活动后期，以及活动的节目安排及效果、原因等。供广大家纺加盟店参考。
前期准备：
公司
1.提前一个月制定好活动方案细则并与客户在一周内把方案确认
2.提前15天把活动准备货品和其它所需品都安排到位
3.与研发部沟通好，把模特走秀的服装以及产品介绍文字准备好
4.安排督导进行陈列指导及平面布置
5.夜场准备的注意点罗列出来，让客户有充分的时间去当地联系和准备
客户
1.提前40天与公司沟通好自己想法
2.积极准备好活动的各项内容，如考虑到备货为题、活动操作流程问题等
3.安排好促销期间人员的配置，如发海报的人员、店铺的导购、走秀的模特、摄影的人、怕拍卖冷场找的喊价托、主持人、外场搭台人、灯光音响师等等
4.当地城管的协调工作
5.租用车辆做车身广告移动宣传
6.利用店铺的音响反复播放夜场宣传内容
中期操作
公司
1.时时跟进客户的销售情况
2.安排人员进行现场指导操作
客户
1.安排导购做好店铺内清洁工作，陈列和氛围布置根据自己的想法适当增加（夏令区安装垂帘营造气氛）
2.积极开发VIP客户，活动期间共开发50名
3.积极宣传夜场活动，为夜场的人气聚集打下基础
4.调动亲戚朋友关系进行宣传
5.利用之前经营窗帘的关系进行宣传及团购业务
6.配合公司人员进行夜场流程安排以及夜场活动的实际操作
7.针对库存中滞销款进行分类整理后以不同的形式销售（如打折、赠送、拍卖等）
8.夜场现场调动气氛，根据情况选择性进行安排节目
后期收尾
公司
1.做好案例总结和分析，可用来进行其它市场的复制（刺激到唐山市区客户，让其感觉到活动的紧迫性和必要性）
2.处理租借物品的回收工作
3.活动结束后销售情况了解
4.收集好夜场活动的相关资料（照片、视频），作为最有说服力的工具
客户
1.活动总体费用的计算（整体投入约一万元）
外场桁架等的租用3500元
模特儿150元/人*5人=750元
主持人邀请500元
平面物料3000元
海报发放60元/天/人*3天*3人=540元
会员赠品及夜场小礼品赠送2000元
2.活动整体效果的大概评估
3.计划好下一场活动的规模和形式（年终大促，不做外场，以折扣和赠品吸引人）
活动节目安排取得的效果
1.模特走秀---配上走秀音乐和产品解说词，给人专业的感觉。夜场开始前的走秀路线排练主要用来造势，吸引不少路人围观
2.投球进桶的小游戏---基本上参与的人都有奖，打破围观人群不敢上台参与的心理障碍
3.喝啤酒比赛---营造火热的气氛，引起台下围观者的好胜心，尤其是男的，都愿意上台一试，既能免费喝啤酒，还能拿奖品
4.小朋友小游戏---带动全场气氛，小朋友的天真可爱及游戏环节出现的错误让很多大人都开怀大笑，提升现场的气氛；主持人利用“圣夫岛家纺”作为游戏题材，让小朋友大声地反复提到“圣夫岛”三个字，加强品牌的宣传力度
5.女王卡会员礼品发放---现场宣传圣夫岛会员的特权，让更多人了解到加入圣夫岛会员的好处。
6.抽奖---从三等奖开始抽取，每抽取一轮进行一次小游戏或拍卖，既能吸引人们围观，又能促进围观者现场购买。三等奖10名：荞麦枕 二等奖2名：活性四件套 一等奖1名：经典蚕丝被。主要给人感觉紧张、刺激。
7.拍卖---挑选滞销品进行拍卖，从0元起拍，围观人群喊价比较积极，有些人为了喊价争一口气，最后成交价比促销价还要高。营造了现场火热的气氛，使得围观的人和现场购买的人越来越多。主要给人感觉便宜、实惠、趣味。
活动整体取得的效果
1.在当地市场的品牌宣传一炮打响，彻底打败同行竞争对手
2.夜场当晚预定金额3万左右
3.使圣夫岛的会员忠诚度提高，不是圣夫岛会员的了解并熟悉圣夫岛，而且成功招募部分消费者成为会员
4.本次活动成为当地茶前饭后议论的话题
5.为今后的销售开了个好头
成功的原因
1.客户的活动意识和理念，能接受创新的方法（重要）
2.前期的准备，包括所需物品、人员配置等等，以及突发情况的处理的考虑
3.客户的销售方式，舍得投入，有舍才有得
4.重视会员的管理和维护，建立起消费群体
5.能够很好地控制住产品价格，促销活动一结束，立刻恢复原价。这样使得促销活动更有意义
6.活动现场的把控能灵活变动，根据现场情况来安排进程
7.主持人现场气氛的调动
8.活动的内容符合天气情况（天气炎热，晚上出来乘凉散步的人多）
9.活动的地点适合本次活动（县级市的外场更有吸引力）
得出的结论
一场成功的活动=具体的策划方案+客户的大力配合+精心的准备工作+灵活的现场操作
